对于初创企业来说,投资人群要比募得到的资金更重要。6点告诉你关键众筹趋势。

一次以消费者为主的众筹活动能够帮助我们吸引到早期客户,同时也能在产品正式问世之前对其进行打磨。对于初创企业来说,投资人群要比募得到的资金更重要。

曾几何时,众筹是那些无法进行传统融资企业的筹资渠道,如今却已成为了主流。据众筹调查研究公 Massolution统计,2014年,全球活跃的众筹平台一共筹集到了162亿美元,预计这一数字将在2015年翻增到344亿美元。

如此爆炸性的增长必将引发革新,而创业者们又必须适应这些变化。为了提高获得保障资金的可能性,同时也为了让自己的公司能够脱颖而出,初创企业的高管们正在研究以下的六大关键众筹趋势。

尽管在特定的细分市场中,服务于初创企业的小众网站有所增加,但是行业巨头的主导地位并未被撼动。设想一下:目前,Kickstarter所进行的活跃众筹活动已经超过了7500次,而其他的基本不超过10次。

众筹就像是社交媒体;几家网站就能主导全局。但不可否认的是,某些小众网站也极具潜力,一些小众网站也有可能成为众筹领域的主流平台。因为大型平台身处业务及风投资金的大型争夺战中,这使得它们在营销上的支出要远高于小众网站。

据贸易简报CrowdfundInsider预测,今年发生的一系列合并和收购将有助于小型平台规模的扩大,更好的应对市场垄断。

无论目标是通过以奖励为主的众筹活动吸引到投资者,还是希望通过股权平台为投资者提供公司的股份,越来越多的初创企业选择雇佣专家来组织开展公司的众筹活动。

位于洛杉矶的Agency2.0自2010年起开始经营众筹活动。截至目前,该公司已经组织了200多场活动,平均融资额也从2010年的168000美元增长到了2014年的850000美元。

“我们的客户虽然都非常善于新产品开发,但是众筹经验基本为零,”公司的创始人ChrisOlenik指出:“不过,谙熟流程的我们可以为他们组织一场成功的众筹活动。”

为了吸引到投资者,从起草游说词到拍摄活动视频,Agency2.0及其竞争对手需要面面俱到。作为服务的交换,大多数的机构都会收取一定的费用(Agency2.0的收费因活动复杂性而异,3000-25000美元不等),通常占到融资总额的3-20%。

但是专家的加入未必能确保成功。机构只能陪你走这么远,最终的成功与否关键还是在于产品。

企业正在逐步认识到众筹平台中有许多能够促使企业进行创新的社交活动,同时还能为讨论小组带来备选方案。所以,许多的大公司都以附属公司的名义开展众筹活动,以此来让潜在的支持者免受品牌效应的影响,专心感受手中的产品。

随着越来越多的大企业在众筹网站上开展活动,这一趋势很有可能会对草根众筹环境产生冲击。这些百强企业的加入会不会毁掉众筹环境呢?毫无疑问的,它的确会使初创企业更加难以脱颖而出。

在正式与投资者展开接触前,初创企业有时会为了拿到风险投资而选择开展众筹活动,借此测试自己的产品以及征求用户的反馈。为什么这样做?因为他们认为这样可以成功吸引到风投的关注。在获取投资前,众筹活动是展现公司市场牵引力的一种好方法。

英国的投资平台Crowdcube与BraveheartInvestmentGroup合作创立了一类能够让投资者对自己感兴趣的领域进行投资的资金。

Swart将其比喻为小型私人公司的共同资金,在他看来,美国的初创企业和投资者都能从这种模式中获益。但就目前而言,它的未来仍需观望。“根据就业法案来看,这种投资行为在美国并不合法。”他解释道。但他相信,这种众筹行为将随着投资业的成熟而被接受。

初创企业总是想方设法地从投资者那里拿到更多的资金,然而资金一旦升至250000、500000或100万美元时,投资者会提出获得公司股份的要求。

2013年,初创企业通过这种股权模式共获得了2.04亿美元的融资,并且这一数字曾被预计在2014年攀升至7亿美元,占到众筹市场资金总量的7%。据CrowdfundCapitalAdvisors估计,71%的初创企业将会采用这种成功的股权众筹活动模式从机构投资者手中获得资金。

股权模式的意义远不止于获得资金,而是更具战略性,这并不是仅靠资金就能超越的。通过股权模式能获得更多在分配和合作关系方面起到帮助的合作伙伴,他们所拥有的社交网络和门路将会对创业者大有裨益。

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